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自己开美容院

  美容行业的飞速发展让越来越多人看到了其中的巨大利益,许多美业从业者、投资人、甚至是从没有经营管理经验的外行都对这一行充满了兴趣,哪怕对美业几乎完全缺乏认识,只要攒够了钱,就动起了开店的心思。再加上现在美容院加盟的门槛越来越低,有些加盟品牌甚至采用了全方位一站式的加盟模式,从仪器到产品再到大大小小的美容工具,全方位给投资者配齐,这更让一些毫无经验的投资人看到了开店的捷径。

  对于现在的美容院创业者来说,只要找到了适合的加盟品牌,在人流量大的好地段选好门面,按照加盟品牌的设计方案装完修,产品、仪器一到位,招几个美容师,就觉得万事俱备,只欠东风,可以直接等着顾客上门了,却不知道,美容院最重要的营销利器就是项目。

  很多对美业缺乏深入了解的美容院老板在选择项目的时候都相当盲目,存在非常严重的跟风现象:听说现在半永久纹绣受欢迎?要引进;水光针、玻尿酸之类的微整项目很吃香?要引进;私密护理、中医养生好像市场也挺大?要引进;瘦身美体的需求量激增?要引进;光电美容是行业发展趋势?这怎么能少!最终,店里面的项目是越来越多,看起来好像挺丰富的,想必能满足大部分顾客的需求。

  到了新店开业阶段,各种推广方式齐上阵,什么特价体验套餐,什么消费赠送小礼品,什么砸金蛋抽礼包,在活动的刺激下,店里面一下涌进来大批的顾客,黑压压一片全是人头,看起来以后生意一定差不了,然而开业活动一结束,消费者对新店的热情也就慢慢消退,之前到店里来的顾客却再也不上门了。

  接下来又是各种约客手段,又是短信又是,顾客要么不回,要么拒接,要么就是各种借口进行推脱,反正就是不愿意来,每天熙熙攘攘的几个顾客,连支付店面租金和美容师的工资都不够,连续亏损几个月,前不久才火热开业的美容院就直接步入了“关门大吉”。

  很多老板都想不通自己美容院开不下去的问题究竟在哪里,其实归根究底其实是品项管理没有做到位,店内的项目看似很多,但却缺乏追根本的核心竞争力,没有针对本店的主要客源制定最符合她们需求的项目,也没有有规划的开展营销促销政策,对于重点项目没有进行正确的引导和推广,这样自然吸引不到目标客户。对于美容院老板来说,想让自己的美容院长期生存下去,就必须重视品项管理,找到最适合自己美容院的盈利模式,满足目标顾客的需求,这才能为美容院实现持续盈利。

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